我國變壓器行業亟待破解低價競爭困局

伴隨著經濟建設的快速發展，我國先后多次投資進行電源建設和電網改造項目，強勁地拉動各類變壓器市場需求的持續增長。尤其是在國家大力支持民族裝備制造業振興發展的良好政策支持下，我國變壓器行業取得長足的進步，呈現出持續高速發展的態勢。

行業發展尚存隱憂

變壓器是電力系統中關鍵的設備之一，其性能直接影響電網運行的安全可靠性。變壓器的設計、制造能力代表了整個電力裝備行業的綜合技術水平。經過多年發展，我國變壓器設計和制造技術已經非常成熟，不僅變壓器生產總量位居世界前列，而且掌握了從750千伏到1000千伏特高壓交流、±800千伏特高壓直流等一大批輸變電關鍵裝備研制的核心技術，國際競爭力不斷增強。

然而，在變壓器行業快速發展光鮮的背后，仍存在著種種困擾和隱憂。目前，最突出的問題是低價競爭、無序競爭，嚴重擾亂了市場秩序。近期，幾家變壓器生產企業紛紛反映：目前行業低價競爭、惡性競爭日趨嚴重，而且這種價格戰已從低電壓中小容量產品向高電壓大容量產品領域蔓延，已經對變壓器制造企業，甚至整個行業造成了巨大傷害。

尤其令人擔心的是，如果任其發展，傷害到用戶將是遲早的事。因為，這種低價競爭的結果必將是沒有贏家，“最終誰也傷不起”。

數據顯示：我國每年變壓器需求量在15億千伏安左右。與此同時，我國變壓器行業規模龐大、中小企業居多、產業集中度較低，年產能約有30億千伏安，處于市場嚴重過剩狀態。

自2009年以來，國家電力建設速度放緩，國內變壓器需求量有所降低，特別是設備需求企業采用集中招標的方式采購變壓器，由于低價中標，導致市場競爭空前激烈，也導致了設備生產企業的降價競爭。目前，部分變壓器產品最終售價只有原材料成本的80%。

企業平均利潤率走進“負時代”

調研報告顯示，20世紀七八十年代，我國變壓器行業的平均利潤率約為20%;2010年前后約為8%。而如今，多數變壓器生產廠家750千伏及以下產品的平均利潤率走進“負時代”，直接導致近年來我國變壓器生產企業處于低效益運行狀態。企業為求生存，無奈只能減少研發投入，尋找低價材料攤低成本，甚至出現了變壓器企業犧牲產品質量進行惡意競爭的局面，市場秩序日趨混亂。

據了解，不僅低電壓中小容量變壓器領域成為價格戰的重災區，即使技術含量相對較高、生產廠家數量較少的高電壓、大容量產品領域也未能幸免于難，價格戰也是越演越烈，而且所涉及的領域呈現進一步擴大的趨勢。從電源到電網、從風電到光伏等新能源行業也無一幸免。

據統計，從2012年至今，招標已定標的30個百萬火電機組和57個60萬火電機組，次低價和最低價中標的項目占比高達78%;近三年來，常規火電主變壓器產品中標價格降幅超過15%，很多變壓器制造企業處于虧損或嚴重虧損狀態。此外，由于風電和光伏行業進入門檻較低，因此更是魚龍混雜。投標價格最高和最低的相差20%以上,直接導致了產品質量問題層出不窮。

據一家以研發高電壓、大容量產品為主的企業老總透露，這種價格戰、惡性競爭的結果，已造成制造企業長期“失血”。尤其是在國家電力建設放緩、投資減少、市場需求縮水的情況下，價格戰更是雪上加霜地加速了制造企業陷入困境，甚至是舉步維艱。他表示，長此以往，國家精心培育的一批中國民族變壓器核心骨干企業將無法生存，或將走向衰敗。

專家支招破解困局

如何破解我國變壓器行業目前的困局?業界權威專家、中國工程院院士朱英浩認為：為了防止低價促銷，上級主管部門應制定以質量為先導的變壓器評標辦法。比如節能配電變壓器明確按照國際通用的LCC(全生命周期成本)評標方法，可靠性指標列在首位，在產品質量上要有要求，生產能力應有規定，測試設備應滿足節能降耗精度要求，產品質量要滿足最新國標或IEC標準要求，要有突發短路、雷電沖擊、局部放電測量報告，以及損耗測試儀要符合國家標準要求等。

此外，他認為，對投標企業應有資質規定，對初次生產或業績不多的企業，應有考核指標的規定。對在運行中質量問題嚴重的企業，實際標價低于材料成本的企業，應在評標中特別規定其投標資格等?？傊?，不能只以單一的損耗值與報價值作為評標的依據。

一位行業協會人士表示，由于市場需求大幅減少，導致競爭越來越激烈，而企業只好盡可能的將價格壓到最低。產品價格壓低使企業利潤縮水，因此很多企業在變壓器產品上偷工減料，以次充好，以此來挽回低價帶來的利潤損失。變壓器作為電網運行的重要設備，其惡性競爭導致的低質產品進入市場，無疑為我國的電網安全埋下了定時炸彈。

為徹底改變目前變壓器行業價格戰的亂象，綜合行業專家和多家企業高管的意見，現提出相關建設性意見：

一是應充分看到變壓器行業面臨的良好機遇，提振對行業未來發展的信心。在國家宏觀經濟層面，目前已經啟動實施“一帶一路”戰略，對化解及釋放國內過剩產能將起到至關重要的積極作用。同時，國家大力推動結構調整、促進產業轉型升級，也給企業帶來了良好機遇。近期，工信部、質檢總局、發改委聯合下發《配電變壓器能效提升計劃(2015~2017年)》，為企業轉型升級提出了具體的指導方向和實施舉措，廣大企業應積極緊跟、貫徹國家政策精神，大力推進科技創新，提高產品質量，以求得競爭的主動性。

二是應大力發揮行業協會的作用，由協會牽頭開展廣泛的市場調研。在充分掌握行業“大數據”的基礎上，制定合理的產品指導價格，引導制造企業合理報價，通過提供優質的產品和服務提高市場競爭力，而不是通過惡性競爭的價格戰來求得生存。同時，呼吁用戶企業要按照國際通用規則把產品質量作為評標的重要標準，對明顯低于材料成本的惡性價格競爭，加以必要的限制。

三是應大力發揮用戶的作用，從采購源頭杜絕低價中標。用戶企業應該充分認識到，低價中標與低質產品是有一定必然聯系的，目前許多產品的中標價格已經接近或低于原材料價格，而變壓器制造成本中原材料成本占比高達70%。在這種形勢下，制造企業為了生存不可避免地會首選低價材料，甚至鋌而走險選用低質原料，必將為電網的安全運行埋下隱患，直接關系到國家的電力安全。

四是應大力發揮制造企業的作用，立足企業長遠發展。各制造企業應充分認識到價格戰沒有贏家，這也是企業的短期行為。惟有抱團取暖，依靠加強精益化管理，加快產品技術創新、加快產品更新換代步伐，為用戶提供更加貼心的服務，創造更多的價值，才能真正增強企業的核心競爭力。否則，企業將無從獲得持續健康發展。